Módulo 1: El nuevo comprador post-pandemia
Lecciones
Cuaderno de trabajo del módulo 1
Lección 0: Introducción al módulo 1
Lección 1: El cambio de los hábitos del comprador B2B en los últimos 10 años
Lección 2: El mundo de las ventas B2B en Post-pandemia
Lección 3: La relación entre cliente y vendedor
Lección 4: La transformación digital en el área de Ventas
Lección 5: Cierre de módulo
Módulo 2: Lean Thinking y Agile Manifesto en las nuevas Ventas
Lecciones
Cuaderno de trabajo del módulo 2
Lección 6: Introducción al módulo
Lección 7: El derroche y la lentitud en el proceso de compra-venta
Lección 8: Los principios Lean
Lección 9: La importancia de ser ágiles en Ventas
Lección 10: La venta de Valor Consultiva como eje central
Lección 11: La colaboración continua entre consultor y comprador (Co-creación)
Lección 12: Cierre de módulo
Ejercicio Postwork: Los 8 mudas mas comunes en ventas
Módulo 3: Lean Pipeline. El proceso de ventas ágil
Lecciones
Cuaderno de trabajo del Módulo 3
Introducción al módulo 3
Lección 13: El proceso de compra del nuevo Cliente
Lección 14: El proceso de venta tradicional
Lección 15: El cuello de botella y el retraso en los cierres
Lección 16: La calificación y el diagnóstico de oportunidades
Lección 17: Cierre de módulo.
Módulo 4: Momento aha! Cómo cerrar oportunidades en la mitad de tiempo
Lecciones
Cuaderno de trabajo del Módulo 4
Lección 18: Introducción
Lección 19: Convencer al cliente vs Entender los retos del Cliente
Lección 20: Factores Críticos de Éxito en la calificación y diagnóstico de clientes
Lección 21: Factores Críticos de Éxito en la calificación y diagnóstico de clientes
Lección 22: Ejercicio de preguntas
Lección 23: El cierre de módulo
Módulo 5: Lean Sales Canvas Model. Herramienta de Calificación y Diagnóstico de Clientes
Lecciones
Cuaderno de trabajo del Módulo 5
Lección 24:Introducción
Lección 25: Del push al pull
Lección 26: Invitar a cocrear a los clientes
Lección 27: ¿Cómo llevar una reunión exitosa de diagnóstico con los clientes?
Lección 28: La herramienta de calificación y diagnóstico (Lean Sales Canvas Model)
Lección 29: Llenado de la herramienta
Lección 30: Cierre de reunión exitosa con un cliente y análisis de la información
Lecció 31: Cierre de modulo
Módulo 6: Propuestas Ágiles
Lecciones
Cuadernos de trabajo de Módulo 6
Lección 32: Introducción
Lección 33: Cotización vs Propuestas ágiles
Lección 34: La estructura de una propuesta ágil
Lección 35: La reunión de una presentación de propuesta ágile
Lección 36: La co-responsabilidad en los acuerdos y en los proyectos
Lección 37: Cierre
Mentorías (re-play)
